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服務(wù)醫(yī)改,惠及民生
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2014年中國移動醫(yī)療行業(yè)研究報告

發(fā)布日期:2015-01-01

據(jù)統(tǒng)計,從2010年至2014年3月份,移動醫(yī)療行業(yè)共發(fā)生投資事件61起,披露金額超過1億美元。移動互聯(lián)網(wǎng)的火熱催生醫(yī)療的各個細(xì)分領(lǐng)域的快速發(fā)展,如診斷、個人照護(hù)、治療等。隨著遠(yuǎn)程預(yù)約、遠(yuǎn)程醫(yī)療、慢病監(jiān)控、大數(shù)據(jù)綜合解決方案等改變現(xiàn)有的醫(yī)療健康服務(wù)模式的應(yīng)用的發(fā)展,移動醫(yī)療將掀起一輪新的投資熱潮。移動醫(yī)療改變了過去人們只能前往醫(yī)院就醫(yī)的傳統(tǒng)生活方式,將大眾引導(dǎo)入一種更為先進(jìn)、輕松和便捷的就診模式中,近年來也逐步成為整個移動通信產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)。在上一輪以App為中心的移動互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破滅之后,整個資本市場急需找到一個新的投資方向。種種跡象表明,移動通信行業(yè)的重心正逐漸轉(zhuǎn)移到醫(yī)療健康行業(yè)。

無論是創(chuàng)業(yè)者還是VC/PE,標(biāo)的相對集中在普通人群的移動醫(yī)療。對于創(chuàng)業(yè)者來說,普通人群的移動醫(yī)療進(jìn)入門檻低,行業(yè)被普遍看好且尚未出現(xiàn)占據(jù)市場主導(dǎo)地位的產(chǎn)品,移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大多集中在這一細(xì)分行業(yè)。對于VC/PE,,相比于之前相對集中在移動醫(yī)療軟件,VC/PE越來越青睞于硬件。移動醫(yī)療硬件能為用戶提供更精確的數(shù)據(jù)監(jiān)測,配套相應(yīng)軟件能夠提供更好的用戶體驗(yàn),這也是移動醫(yī)療主要發(fā)展的趨勢。

總的看來,面向普通人群的移動醫(yī)療是目前創(chuàng)業(yè)和投資的熱點(diǎn),移動醫(yī)療硬件則是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。

一、移動醫(yī)療的發(fā)展

中國的醫(yī)療改革是從二十世紀(jì)八十年代開始信息化改革的。2011年起隨著移動技術(shù)的快速發(fā)展,智能終端普及。2012年至2013年大型互聯(lián)網(wǎng)廠商對移動互聯(lián)的催化,引發(fā)移動技術(shù)繼續(xù)發(fā)展,移動醫(yī)療應(yīng)用開始大規(guī)模出現(xiàn),資本熱捧移動醫(yī)療項(xiàng)目,市場仍屬小范圍市場。由于政策、技術(shù)等種種壁壘及發(fā)展時間尚短等原因,我國的移動醫(yī)療仍處于初級階段,很難在短期內(nèi)快速規(guī)?;5珡氖袌銮熬?,2014年、2015年由于前期資本的介入,部分企業(yè)開始有余力去仔細(xì)設(shè)計可持續(xù)的商業(yè)模式框架,這也為后來者提供了發(fā)展范式。此階段屬于產(chǎn)業(yè)盤整階段,主流廠商集團(tuán)形成,如前期被投的5U、春雨、好大夫等移動醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始逐漸累積用戶。預(yù)計2021年,市場將得到高速發(fā)展,整個產(chǎn)業(yè)趨向成熟

二、移動醫(yī)療需求

新興行業(yè)的快速發(fā)展基于市場需求,中國擁有全球最大增長最迅猛的移動用戶群,其消費(fèi)模式多樣化,為移動醫(yī)療發(fā)展提供了眾多可選擇的細(xì)分市場。中國正在進(jìn)行醫(yī)療政策改革,政府作為移動醫(yī)療的付費(fèi)方,在醫(yī)療服務(wù)的可及性、質(zhì)量和效率上進(jìn)行大規(guī)模投入,不斷提升醫(yī)療服務(wù)水平。兩種力量的共同作用下,中國移動醫(yī)療服務(wù)市場前景可觀。

另一方面,中國已于2010年進(jìn)入深度老齡化階段,即65歲以上人口超過總?cè)丝?4%,預(yù)計2035年后,中國將和英國等歐洲國家一起進(jìn)入超級老齡化社會,即65歲以上人口超過總?cè)丝诘?0%。醫(yī)療需求在這種情況下會激增。中國社會一直面臨醫(yī)療資源分布不平衡和短缺的問題,醫(yī)療需求增長與供給不足的矛盾沖突,也為移動醫(yī)療深度發(fā)展創(chuàng)造了空間。

從美國移動醫(yī)療發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,移動醫(yī)療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理,醫(yī)生方需求則包括醫(yī)院內(nèi)部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)包括:實(shí)體醫(yī)療資源長期匱乏,醫(yī)療支付面臨壓力和醫(yī)改,互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)生的滲透力量及電子、醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展;醫(yī)療行業(yè)本身復(fù)雜的特性,缺乏成熟的商務(wù)模式及對傳統(tǒng)就診醫(yī)療模式的偏好等。

三、移動醫(yī)療行業(yè)發(fā)展初級階段的商業(yè)模式探索

1.產(chǎn)業(yè)鏈條上的利益群體作用對商業(yè)模式的影響

移動互聯(lián)行業(yè)的發(fā)展需技術(shù)與商業(yè)模式的共同成熟。適宜的技術(shù)研發(fā)推動了移動醫(yī)療發(fā)展,但并非主導(dǎo)因素。醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)入壁壘很厚,市場與政府之間的博弈嚴(yán)重,其中產(chǎn)業(yè)鏈條專業(yè)壁壘和傳統(tǒng)醫(yī)療觀念的強(qiáng)大粘性、法律法規(guī)是最重要的行政監(jiān)管因素。

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫(yī)療機(jī)構(gòu),相應(yīng)政府部門都會進(jìn)行相應(yīng)管制。從藥品價格管理、藥品招投標(biāo)政策、醫(yī)療保障制度到藥品審批也存在相應(yīng)限制。這些限制,使得中國的醫(yī)藥行業(yè)永遠(yuǎn)充斥著政府與市場、市場與市場間的博弈。

移動醫(yī)療行業(yè)的利益鏈條主要受三方面影響:付費(fèi)方政府,產(chǎn)品決策者醫(yī)院、醫(yī)生,產(chǎn)品供應(yīng)方藥品、器械生產(chǎn)商。產(chǎn)品決策者、產(chǎn)品供應(yīng)方都要受政府管制,產(chǎn)品供應(yīng)方的產(chǎn)品還要觸及醫(yī)生。以醫(yī)生患者等用戶為核心,提供數(shù)據(jù)及信息服務(wù)。

成功的商業(yè)模式要滿足利益鏈條上相關(guān)人員的訴求,為消費(fèi)者創(chuàng)造價值,同時也要能為消費(fèi)者提供物美價廉的服務(wù)。但醫(yī)療健康行業(yè)本身是專業(yè)度非常高,管理相對復(fù)雜的行業(yè),消費(fèi)者的議價能力較弱,基本上是由政府及醫(yī)療機(jī)構(gòu)定價。在這種情況下,移動醫(yī)療的出現(xiàn),使互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療有了很好的結(jié)合,這本身是一種完好的趨向。

移動醫(yī)療使用者對于移動醫(yī)療的訴求往往不同。比如患者希望通過移動醫(yī)療來更好地與醫(yī)生及醫(yī)院進(jìn)行溝通,以了解自己的健康狀況,對已病與未病進(jìn)行及早的判斷與診治。另一方面醫(yī)院、醫(yī)生、保險公司則希望通過移動醫(yī)療來進(jìn)行內(nèi)部溝通與管理,提高效率,同時保險公司則希望通過移動醫(yī)療來實(shí)現(xiàn)對用戶費(fèi)用的及早報銷。

2.用戶群體對商業(yè)模式的決定作用

中國人口基數(shù)大,患者存在看病難,費(fèi)用高,看病不透明等實(shí)際問題。根據(jù)調(diào)查顯示,幾乎所有受訪用戶都表示可以接受移動醫(yī)療,特別是當(dāng)移動醫(yī)療可以節(jié)約他們的看病時間,提高看病效率等實(shí)際問題時。截至2014年1月,中國的移動互聯(lián)用戶目前已經(jīng)達(dá)到8.38億人,占全球人口數(shù)的28%。這樣的用戶土壤,成為移動醫(yī)療發(fā)展的巨大潛能,為移動醫(yī)療的細(xì)分用戶群分類提供了基礎(chǔ)。同時中國移動醫(yī)療市場的成長也會成為未來世界各國爭相效仿的對象

3.按收費(fèi)模式解析商業(yè)模式

在探索中國自身移動醫(yī)療行業(yè)模式的時候,美國的五種收費(fèi)模式提供了有益借鑒:

向藥企收費(fèi):Epocrates是全球第一家上市的移動醫(yī)療公司,為醫(yī)療提供移動臨床信息參考,另一方面為藥企提供精準(zhǔn)的廣告和問卷調(diào)查服務(wù)。后者構(gòu)成了其收入的75%。

向醫(yī)院收費(fèi):Vocera,為醫(yī)院提供移動的通訊解決方案,可使醫(yī)生護(hù)士與病人在專有的HIPPA法案規(guī)范信息下使用和傳輸。出于對患者信息安全的保護(hù),院內(nèi)即時通訊工具必須符合HIPPA要求,只使得Vocera的產(chǎn)品具有一定的專有性。

向保險公司收費(fèi):WellDoc是專注于慢性病管理的移動技術(shù)公司,產(chǎn)品是手機(jī)+云端的糖尿病管理平臺?;颊呖梢杂檬謾C(jī)記錄存儲數(shù)據(jù)。目前得到兩家醫(yī)保公司的報銷,提供醫(yī)保給患者。WellDoc還與藥企合作,利用藥企的醫(yī)藥代筆銷售服務(wù)。

向消費(fèi)者收費(fèi):面向消費(fèi)者的健康移動應(yīng)用,通過可佩帶硬件,監(jiān)測生理參數(shù),提供移動睡眠監(jiān)測和個性化睡眠指導(dǎo)。

以上的收費(fèi)模式可歸納為B2B和B2C。前者向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、藥企、保險公司收費(fèi),后者通過向用戶收取服務(wù)費(fèi)和設(shè)備銷售額款來盈利,模式上多采用組合模式。

中國移動醫(yī)療的商業(yè)模式:

使用者付費(fèi):如好大夫和春雨醫(yī)生采用了向用戶收費(fèi)的模式。

轉(zhuǎn)移支付:即付費(fèi)者與使用者是兩個群體。在產(chǎn)業(yè)鏈條上通常具有感情相關(guān)性或利益相關(guān)性。如杏樹林就由向醫(yī)生收費(fèi)轉(zhuǎn)而探索向藥企收費(fèi)之路。很多患者社區(qū)的收費(fèi)模式也轉(zhuǎn)向醫(yī)藥研產(chǎn)業(yè)鏈上的機(jī)構(gòu)和廠商轉(zhuǎn)移。

循環(huán)補(bǔ)貼商業(yè)模式:如丁香園,形成多點(diǎn)共振,產(chǎn)業(yè)鏈做得足夠長,某一點(diǎn)虧損或策略性虧損后,使用其他市場策略,轉(zhuǎn)換成其他方面的商業(yè)價值。

綜上,中國目前的移動醫(yī)療商業(yè)模式最可能的收費(fèi)群體有四個:醫(yī)院、醫(yī)生護(hù)士、藥企、患者?;颊邽橛布a(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品付費(fèi),醫(yī)院為HIS、FIS系統(tǒng)付費(fèi),醫(yī)療機(jī)構(gòu)為企業(yè)向它們提供的產(chǎn)品付費(fèi),醫(yī)生護(hù)士向移動醫(yī)療平臺或app為他們提供的學(xué)術(shù)參考資料付費(fèi)用。付費(fèi)方的付費(fèi)意愿強(qiáng)弱,取決移動醫(yī)療企業(yè)是否可以出臺有吸引力的移動醫(yī)療解決方案,從成本、質(zhì)量、效益上實(shí)現(xiàn)一定時間內(nèi)的投資財務(wù)回報,產(chǎn)生增值效益,以及是否能在資本市場上獲得支持。當(dāng)以上條件都達(dá)到,付費(fèi)方付費(fèi)意愿強(qiáng)烈到一定程度,且付費(fèi)達(dá)到一定規(guī)模與數(shù)量時,便可以稱這種商業(yè)模式走通了。在穩(wěn)固的商業(yè)模式下,移動醫(yī)療才能真正提供彌補(bǔ)市場空缺的產(chǎn)品,創(chuàng)新服務(wù),滿足用戶的深層需求。

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